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全球好不容易逐漸從疫情的陰霾中走出來,可以開始出國參加國際展覽推廣品牌,但每次參展即使展館人潮滿滿,卻總是與買家擦身而過嗎? 這篇將快速整理6個參展時最容易踩的坑,讓你避免參展展到後面卻展了個寂寞,趕緊記下來吧!

1.展前規畫不完整

參展之前先要清楚參展目的? 展會型式是B2B 還是B2C? 第一次參展? 展覽目的是推廣品牌知名度? 又或者是已累積知名度,準備與精準買家洽談合作、展前是否有約好潛在買家等等,每一個環節做的越細,都會影響參展結果

2.標準攤位無任何設計

參加展覽同時也是同行間的相互較勁,展覽像是小型的流量池,若在展館都無法成功將流量吸引到攤位,那麼潛在合作夥伴又要如何相信你的品牌實力能幫他創造雙贏呢?

人是視覺的動物,買家沒有義務透過簡陋的設計去洞穿參展商品牌價值和高品質產品

3.海報文宣沒有準備當地語言版本

出國參展最主要目的是開拓海外市場,不論是海報、文宣都必須準備符合當地語言的版本,或至少準備英文版本,不要期待國際買家看的懂中文,若能準備當地語言的文宣,不僅能增加洽談效率和合作機會,也能拉近與買家之間的距離哦歐

4.出差人員訓練不足

出差人員站出去即代表公司形象,不論是語言、服裝、或專業知識等都相當重要,出差人員在展位上嘻鬧、或是服裝不整,將影響買家質疑公司的品牌價值和實力

5.攤位位置過於偏僻

攤位位置過於偏僻,如果剛好參加的是大型展會,買家進入展館優先與位置明顯的展商洽談後,才有機會可能走到要走到較偏僻的展區,這樣一來將與之前的展商形成強烈對比外,還容易有攤位外滿滿的人,展位內卻空空盪盪的尷尬

6.沒有獨立攤位無法展現品牌價值

參展的目的若是希望透過展覽期間展現品牌價值和實力,擁有獨立的展位是很重要的,因為這也是買家唯一能判斷品牌規模的重要依據。與其他展商分享攤位空間或是統一裝潢的形象館,容易導致自家品牌印象不夠鮮明,加上形象館通常預算的考量,每一家展商僅能分到的空間剩一個可鎖櫃大小,相當可惜。

每一次參展投入的人力、預算龐大,若能展前規劃工作做到確實,透過展會開拓海外市場以及市場調查、考察,將是品牌拓展海外最快有效的管道。

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